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Strategic Account Manager (w/m/d)

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Account Management
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Sales
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210005VP Requisition #

FUJITSU – Shape your world by working your way

 

Fujitsu ist ein weltweit führendes IT-Unternehmen mit ca. 130.000 Mitarbeitern in 100 Ländern. Ob Hardware oder Cloud Solutions, Consulting oder Artificial Intelligence Lösungen - als globaler Konzern bietet Fujitsu das gesamte Spektrum an IT-Services und Produkten aus einer Hand an. Gestalten sie ihre und unsere Welt, indem wir gemeinsam für unsere Kunden hervorragende Ergebnisse erzielen und die digitale Transformation vorantreiben. 

 

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unseren Standort Düsseldorf einen:

 

Strategischer Account Manager (w/m/d)

 

Legal Entity: Fujitsu Technology Solutions GmbH

Arbeitszeit: 35 Std./ Woche

 

 Diese Aufgaben erwarten Dich:

 

  • Betreuung der für die Bundesverwaltung strategischen Dienstleistungszentren sowie Ihres komplexen politischen Umfelds.
  • Eigenverantwortliches Entwickeln, Erstellen und Implementieren einer mittelfristigen Account-Strategie und eines Account-Plans zur weiteren Ausschöpfung der Kundenpotenziale gemessen am IT-Budget
  • aktiver Aufbau und Weiterentwicklung von belastbaren strategischen Kundenbeziehungen; Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Kunden auf C-Level-Ebene
  • Eigenverantwortliche Vertragsverhandlung und Vertragsabschluss im Rahmen des definierten Portfolios auf Kundenentscheidungsebene
  • kontinuierliche Berücksichtigung und Analyse der nationalen und internationalen Markt- und Wettbewerbssituation sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
  • Entwicklung und Umsetzung von komplexen Vertriebsstrategien für das ITZBund und die BWI, insbesondere unter Berücksichtigung der anderen im Leistungsverbund vorgesehenen IT-Dienstleister wie der Deutschen Rente, der BA oder der Auslands-IT des Auswärtigen Amtes
  • Koordination und fachliche Steuerung von Vertriebsteams sowie Aussteuerung der verschiedenen internen Unternehmensbereiche zum Kunden
  • Verantwortlichkeit für die zu Grunde liegenden Business Assurance Prozesse (Customer Sales Life Cycle) bei strategischen Ausschreibungen und Projekten mit einem Volumen von mehr als 10 Mio. €.

 

Folgende Qualifikationen solltest du mitbringen: 

 

  • Erfolgreich abgeschlossenes fachspezifisches Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation
  • Vertriebserfahrung im Public Sector Umfeld ist Voraussetzung
  • Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen
  • Kenntnisse des Fujitsu Portfolios von Vorteil
  • Ausgeprägtes vertriebliches Geschick sowie hohes Maß an Kundenorientierung
  • Verhandlungsfähigkeit und Durchsetzungsstärke
  • Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit
  • Analytisches Denken, hohe Teamfähigkeit und Erfolgsorientierung
  • Fließende Englisch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift

 

 

Warum Fujitsu?

 

  • Moderne Arbeitsplätze und Ausstattung
  • Flexible Arbeitszeiten sowie Arbeiten von Zuhause möglich
  • Umfangreiche Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen
  • 30 Tage Urlaub & Sonderurlaub
  • Verschiedenste Gesundheitsprogramme
  • Verschiedenste Vergünstigungen, Firmenfeiern & Teamevents

 

Erfahren Sie mehr über unsere Werte und Unternehmenskultur:

  • Trusted to deliver - Bei uns erleben sie vertrauensvolle Zusammenarbeit in allen Bereichen, die Ihnen den notwendigen Freiraum zur persönlichen Entfaltung ermöglicht.
  • Do the right thing - Unser Ziel ist es, die Welt nachhaltiger zu machen, und mit unseren Produkten und Dienstleistungen einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft auszuüben.
  • Work your way - Gestalten Sie Ihre Welt mit Flexibilität, damit Sie eine gesunde Balance zwischen Arbeit und Privatleben genießen können.
  • Achieve together – Wir übertreffen gemeinsam unsere individuellen Ziele und schaffen Mehrwert für alle Beteiligten.
  • Play your part in a leading global technology business:
    Gestalten Sie Ihre Welt in einem führenden globalen Technologieunternehmen, das die Welt verändert und Innovationen vorantreibt.
    Wir respektieren Fairness, Chancengleichheit und fördern die Vielfalt mit all ihren Facetten sowie die Inklusion im Unternehmen.

https://www.fujitsu.com/de/about/careers/do-the-right-thing/index.html)

 

 

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