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Direct Sales
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FUJITSU – hier steht der Mensch im Mittelpunkt!

 

Ob Hardware oder Cloud Solutions, SAP und ServiceNow Services/Consulting oder IoT und Artificial Intelligence Lösungen - Als globaler Konzern bietet Fujitsu das gesamte Spektrum an IT-Services und Produkten aus einer Hand an. Unser Ziel ist es, unsere Kunden pragmatisch im Tagesgeschäft zu unterstützen und sie gleichzeitig für die digitale Transformation zu rüsten.

 

Die ServiceNow Practice Central Europe (CE) verantwortet innerhalb des Fujitsu Konzerns alle ServiceNow Kundenaktivitäten in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Als Teil der globalen ServiceNow Practice arbeiten wir eng mit den Teams in Europa zusammen. Als Specialized Sales für ServiceNow leisten Sie Unterstützung für unsere Vertriebsmitarbeiter/innen in CE. Fujitsu und ServiceNow haben einen globalen Wachstumsplan vereinbart. Werden Sie Teil dieser Entwicklung und unterstützen Sie den Ausbau des Enterprise Service Managements (ESM) bei unseren Kunden. Bringen Sie sich und Ihr Wissen aktiv mit ein. Eingebettet im Fujitsu ServiceNow CoE (Center of Excellence) arbeiten Sie eng mit einem motivierten Team aus Delivery und Sales Consultants (m/w/d) zusammen.

 

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt im Home-Office oder für einen der folgenden Standorte: München, Nürnberg, Stuttgart, Berlin, Laatzen, Neckarsulm, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Hamburg oder Ulm einen:

 

ServiceNow Sales (w/m/d)

Legal Entity: Fujitsu TDS GmbH

 

 

Diese Aufgaben erwarten Sie: 

 

  • Sie erkennen und bewerten komplexe Geschäftschancen zwecks Aufbaus einer Pipeline, die zielführend auf das ServiceNow Portfolio der Fujitsu ausgerichtet ist.
  • Eine selbständige Akquise bei den Key Accounts in Abstimmung mit den Account Managern zur Generierung von ServiceNow Opportunities ist gewünscht.
  • Sie leiten Verhandlungen und orchestrieren den gesamten Sales Cycle der ServiceNow Opportunities.
  • Sie entwickeln mit dem Kunden eine ServiceNow Customer Journey und etablieren sich als „Trusted Advisor“ im Sinne einer nachhaltigen, partnerschaftlichen und proaktiven Geschäftsanbahnung (Co-Creation Approach).
  • Sie sind als Opportunity Lead verantwortlich für das kundenspezifische ServiceNow Leistungsversprechen und die Win-Strategie. Eine entsprechende Einbindung des Fujitsu-Managements und der -Stakeholder durch ein nachhaltiges Reporting ist für Sie selbstverständlich.
  • Sie übernehmen eine Führungsrolle im Hinblick auf die Koordination der Bindung nationaler und internationaler Kunden für das Fujitsu ServiceNow Portfolio
  • Account Development Tätigkeiten gehören für Sie zum Sales Approach, Branchenkenntnisse für ein vertikalisiertes Vorgehen sind hierbei wünschenswert.
  • Sie verstehen sich als Leader der Opportunity und motivieren und begeistern das gesamte Fujitsu Selling Team.
  • Sie sind an der Erstellung und Durchführung von Sales Enablement und Marketing Maßnahmen beteiligt. Dabei pflegen Sie Ihr Netzwerk zu Kunden, ServiceNow und internen Vertriebskollegen, der ServiceNow Sales Community, sowie zu den ServiceNow Delivery Kollegen in CE.
  • Sie liefern Input bezüglich der Marktnachfrage (auch branchenspezifisch) zur stetigen Optimierung des ServiceNow Portfolios.
  • Sie arbeiten eng mit den Verantwortlichen der ServiceNow zusammen und fördern den aktiven Austausch, im Besonderen, um X-Selling Potentiale zu identifizieren und die Key Accounts proaktiv über ServiceNow Innovationen und Roadmaps zu informieren.
  • Sie adressieren spezifische, auf ServiceNow basierende Lösungen für unser Marktsegment.

 

 

Folgende Qualifikationen sollten Sie mitbringen:

 

  • Erfolgreiches Studium oder Ausbildung mit dem Schwerpunkt Informatik/Technische-Informatik/Wirtschaftsinformatik
  • Mindestens drei Jahre Erfahrung als Presales Consultant (m/w/d) oder Sales im Umfeld von ServiceNow, anderen ESM oder ITSM Lösungen
  • Flexibel, kommunikativ, freundlicher Umgang mit Kollegen und Kunden
  • Teamfähigkeit und Bereitschaft zur Übernahme von Verantwortung
  • Bereitschaft zu lernen, sich fortzubilden und in unterschiedlichste Themenfelder einzuarbeiten
  • Hohe Vertriebsaffinität
  • Gute Englisch- und Deutsch Kenntnisse in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft innerhalb des deutschsprachigen Raumes (D/A/CH)
  • Branchenerfahrungen von Vorteil, mögliche Einsatzbereiche: Manufacturing & Automotive / Transport, Services, Utilities & Retail / Public / Finance
  • Freude an der Weiterentwicklung der ServiceNow Practice CE

                                                         

Warum Fujitsu? 

 

  • Wir sind ein weltweit führender ServiceNow Elite Partner mit einer großen ServiceNow Community
  • Durch flexible Arbeitszeiten & -orte mit der Möglichkeit zu Home-Office bieten wir bei Fujitsu eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf
  • Dank hoher Eigenverantwortung und Flexibilität haben Sie die Möglichkeit, wirklich etwas zu bewirken
  • Gemeinschaft und Wertschätzung des Einzelnen sowie Firmenfeiern & Teamevents
  • Die Fort- und Weiterbildung unserer Mitarbeiter wird bei Fujitsu großgeschrieben – auf nationaler und internationaler Ebene bieten wir ein breites Spektrum an
  • Entwicklungsperspektive in Führungs- oder Expertenlaufbahnen mit attraktivem Gehalt
  • Die Gesundheit unserer Mitarbeiter ist uns wichtig – Fujitsu bietet verschiedenste Gesundheitsprogramme an
  • Verschiedenste Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatte

 

 

Interessiert?

 

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihren Gehaltsvorstellungen.

 

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